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電氣設備行業:電改破局將迎產業新機會

添加時間:2017-05-17 17:50:32   瀏覽次數: 次    【 】   打(da)印   關閉窗口(kou)

  電改破(po)局,帶來產業(ye)新(xin)機會(hui)!

  2015年3月(yue)(yue)15日,電(dian)(dian)(dian)改9號文(wen)發出(chu)。后續陸續推出(chu)相(xiang)關(guan)配(pei)套的(de)(de)10個(ge)(ge)文(wen)件,從制(zhi)度上(shang)給電(dian)(dian)(dian)改鋪平道路。20個(ge)(ge)左右的(de)(de)省份紛紛響應電(dian)(dian)(dian)改,推出(chu)符(fu)合(he)各省市情況(kuang)的(de)(de)相(xiang)關(guan)電(dian)(dian)(dian)改試(shi)點(dian)。2016年3月(yue)(yue)1日上(shang)午10點(dian),北京、廣州(zhou)兩(liang)個(ge)(ge)國家電(dian)(dian)(dian)力(li)交(jiao)易(yi)中心(xin)成立,后續20個(ge)(ge)左右的(de)(de)省份也(ye)紛紛成立省級(ji)電(dian)(dian)(dian)力(li)交(jiao)易(yi)中心(xin),電(dian)(dian)(dian)改整體提速。電(dian)(dian)(dian)改是規則的(de)(de)重構,在售(shou)電(dian)(dian)(dian)端(duan),用電(dian)(dian)(dian)端(duan)、配(pei)電(dian)(dian)(dian)端(duan)將帶來大量的(de)(de)產業機(ji)會。

  售電新市(shi)場(chang),用戶是核心

  電(dian)(dian)(dian)改的實(shi)質(zhi)是通過核(he)實(shi)輸配電(dian)(dian)(dian)價,將利潤轉移到(dao)售(shou)(shou)電(dian)(dian)(dian)側和(he)(he)用(yong)(yong)(yong)電(dian)(dian)(dian)側。引入售(shou)(shou)電(dian)(dian)(dian)公司,增加(jia)售(shou)(shou)電(dian)(dian)(dian)的市場化競爭,將利潤轉移到(dao)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)側,以此來降低用(yong)(yong)(yong)電(dian)(dian)(dian)成(cheng)本。售(shou)(shou)電(dian)(dian)(dian)的核(he)心是用(yong)(yong)(yong)戶(hu),如何獲取大量的用(yong)(yong)(yong)戶(hu),使得(de)售(shou)(shou)電(dian)(dian)(dian)公司作為一(yi)個負荷集成(cheng)商能夠和(he)(he)發(fa)電(dian)(dian)(dian)公司有議價的能力,從容(rong)的通過報價策略獲取更(geng)多的超額利潤。用(yong)(yong)(yong)戶(hu)資源(yuan),將是售(shou)(shou)電(dian)(dian)(dian)公司利潤的核(he)心要素。

  短(duan)期我們更看好相對輕(qing)資產單純(chun)做售電(dian)的公(gong)司,切(qie)入售電(dian)業務后,短(duan)期獲取(qu)超額的利潤,業績彈性也會更大(da)。

  中(zhong)長期(qi)看好通(tong)過售電(dian)(dian)加強(qiang)用戶粘性,并通(tong)過提(ti)供增(zeng)值服務(wu)獲取更多(duo)長期(qi)利潤(run)的電(dian)(dian)力(li)設備公司(si)。長短結合,才是售電(dian)(dian)公司(si)的出(chu)路所在。

  廣東(dong)敢(gan)為人先,售電(dian)商參與直購電(dian)獲(huo)取超(chao)額利潤

  廣(guang)東今年3-5月開展了三次售電(dian)商參與的大用戶(hu)直購電(dian),成交電(dian)量分別(bie)是10.5億(yi)(yi)千瓦(wa)時(shi)、14.5億(yi)(yi)千瓦(wa)時(shi)、14.0億(yi)(yi)千瓦(wa)時(shi),發(fa)(fa)電(dian)平均降(jiang)價-125.55厘(li)/kwh、-147.93厘(li)/kwh、-133.28厘(li)/kwh,售電(dian)商成交電(dian)量占比分別(bie)是64.85%、68.68%、82.92%,發(fa)(fa)電(dian)端平均分別(bie)讓利了1.32億(yi)(yi)、2.14億(yi)(yi)、1.87億(yi)(yi)。

  用(yong)(yong)(yong)戶(hu)和售電(dian)(dian)商簽署的(de)是一年期(qi)合約,短期(qi)來(lai)看,發(fa)電(dian)(dian)端的(de)讓利基本都(dou)將(jiang)歸售電(dian)(dian)所(suo)有。一年后,用(yong)(yong)(yong)戶(hu)意(yi)識將(jiang)逐(zhu)步(bu)增強,發(fa)電(dian)(dian)端的(de)讓利將(jiang)從現(xian)在的(de)售電(dian)(dian)側(ce)(ce)基本獨享逐(zhu)步(bu)過渡(du)到售電(dian)(dian)側(ce)(ce)和用(yong)(yong)(yong)電(dian)(dian)側(ce)(ce)分享。同(tong)時,電(dian)(dian)網通過輸配電(dian)(dian)價改革,也(ye)將(jiang)轉(zhuan)移一部分超(chao)額的(de)利潤給售電(dian)(dian)側(ce)(ce)和用(yong)(yong)(yong)戶(hu)側(ce)(ce)。


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